牛鞭效应产生的原因,如何规避牛鞭效应带来的风险-牛鞭效应规避

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导语:牛鞭效应是指供应链上一种需求异常放大的现象,普遍具有高风险的特征,信息不共享导致真实的需求被错误的放大,后来出现更大的起伏,呈现出牛鞭甩起的样子,可以通过4个方法避免,分别是实现订货的分级管理;加强出入库管理;缩短订货期;根据销售量限额供应,下面就跟着本网小编一起来看看吧!

牛鞭效应的名词解释

在经济学上有很多术语,比如鳄鱼效应和口红效应,都描述了商业上的一种现象,今天讲到的牛鞭现象,也是其中一种,简单来说就是指供应链上一种需求异常放大的现象,普遍具有高风险的特征,简单来说就是市场上的真实需求在向源头供应商的传递过程中,无法实现很畅通的信息共享,于是导致信息错误的被放大,出现越来越大的起伏,呈现出牛鞭甩起的样子,于是便被称为牛鞭效应。

牛鞭效应的不确定性,导致供应商无法正确的了解市场的真实需求,甚至会扰乱企业的整个销售计划。这是宝洁公司在一次市场调研中才猛然发现的,据他们的分销中心说,零售商和批发商普遍都会有意放大自己的需求量,这样一层一层的逐渐放大,到达最终供应商这里时,已经超出真实需求太多了。

牛鞭效应产生的原因

1.下级经销商有意放大订货量

零售商和批发商一般会根据销售的历史数量,来预估本次的订货量,但是他们不可能订刚好数量的货,毕竟市场需求是不确定的,万一需求突然变大,经销商的货当然得跟上,所以就会有意的加大订货量,而在经营过程中,不一定是简单的两个层级,所以常常会因为多个层级的有意放大需求,导致最源头的供应商无法接收到真实的需求数量。

2. 市场的不确定,导致需求无法确定

市场中存在很多因素,基本都处于无法准确预估的状态,所以这就会导致下级经销商无法准确的判断订货量,比如市场的价格降低,可能会导致销量的上升,但这是经销商无法预估的,在订货时只能通过放大订货量来预防。

3. 层级过多,导致信息无法有效共享

在供应链上,一般不会出现只有一层经销商的现象,当层级一多时,每层对于需求的放大就会出现叠加效果,导致这种需求传递到最终供应商时,会出现异常放大的现象。

如何规避牛鞭效应带来的风险?

1. 实现订货的分级管理

将经销商分为不同等级,对他们的订货量实行分级管理,对重要经销商实行充足供应,对一般的实行满足供应。

2. 加强出入库管理

将经销商和总供应商的库存实现联合库存管理,让双方合理分担库存责任。

3. 缩短订货期

鼓励经销商缩短订货期,订单的数量就能越准确。

4. 根据销售量限额供应

供应商要根据经销商的销售记录来提供商品的供应,而非订购的数量,这样就能防止经销商夸大供应量。