屌丝逆袭的创业故事-

本网综合 10-19 22:45:56 916

从走出校门售卖虾饲料开始,到如今成为上海乃至国内金融界财富管理领域几乎无人不知的“神奇小子“、“江湖传说”,上海亿舟资产管理有限公司董事长方健华用了不足8年的时间。所谓“十年磨一剑”,无须十年,老方已经“磨”出了属于自己的一席之地。

然而当传说变为现实,微信昵称为“传说中的老方”真正坐在记者面前时,才知这位全名叫做方健华的男子,实则是1984年出生,是一名实实在在的80后。

卖虾饲料卖断货 欲哭无泪试图转行

2007年夏天,老方从武汉大学市场营销专业毕业,他放弃了很多优越的工作机会,说自己想出去闯荡一下。这一闯荡,出乎了所有人的意料:他选择了一家虾饲料生产公司,负责浙江的销售。“因为公司之前没在浙江开展业务,这是个全新的市场,我喜欢这种全新开始的感觉。”老方这么解释当时的选择。

老方说,这与自己的童年经历分不开。1984年,老方出生在江西婺源的一个山村,从小就喜欢做些小买卖,冬天卖油条,夏天卖冰棒,通过一段时间的跑腿吆喝,他能总结出其他几家“竞争对手”的出门营业时间和产品情况,统计出哪里卖得好,哪里不好卖。用数据说话,当年还是小方的方健华,总是同行中卖的最好的,在自己家乡少有的食品市场站稳了一席之地。

这种天生爱自由、爱闯荡的性格到了大学,依旧被他发挥得淋漓尽致。卖蚊帐、卖小灵通,蚊帐5块钱的进价,10块钱卖出,“女生宿舍不能进,我就8块钱低价卖给熟悉的女同学,让她们进去卖。”想起当年的小聪明,老方自己也忍俊不禁。

大学毕业后,老方独自一人来到浙江这片陌生的土地上开始打拼。他坦言对乡村生活是非常熟悉的,因为自己小时候就帮家里干农活,正午40度的高温暴晒下,十来岁的他一鼓作气割完一排稻子,没割完一排坚决不起身,更不会休息。这种拼劲也让他在浙江省内迅速覆盖了养殖户和经销商:第一年的销售指标是30吨,老方俩月就卖完了。越来越多的养殖户和经销商要从他这里拿货,直到2008年4月,这次经销商下了100吨的虾饲料订单,而公司产能饱和到无法供应这批货了。

断供的这段时间里,老方被养殖户打过,也和经销商一起哭过,很多小虾在饲料更替时死了。他体会到了一种无能为力,“我很愤怒,我给我们公司老总打电话,我说‘你们就是骗子!’”

就在自己24岁最茫然的时刻,老方决定去上海透透气。在上海,他见到了自己的同窗好友,对方在证券公司上班,交谈之中老方产生了一丝羡慕,还有一种恐惧:同学的工作不仅收入高,最关键的是有足够的时间去学习新的知识。“看起来他工作不算忙,每天穿得挺光鲜,赚钱还不少。”老方谈起当年见到同学的第一感受。

相比于自己过的日子,每天奔波于乡镇养殖场之间,虽然帮客户解决了问题,自己也有一点满足感,但是知识上的差距恐怕是没有弥补的机会了。在武汉大学的时候,老方喜欢跟着学霸一起自习,喜欢收获知识的那种感觉,不知不觉这种感觉快抓不住了。

也就是这次与同窗见面的瞬间,老方找到了自己的新方向:一定要进入金融行业,而且要到上海。

深知只有吃得苦中苦 方能成为人上人

老方带着12本证券、期货的书回到了浙江乡下,准备参加一个月后的从业资格考试。“我同学当时跟我说,一点底子都没有,第一次能通过一门就不错啦!”

但老方毕竟是老方,知难而退那就不是老方了,他偏就不信这个邪。计算下剩余时间及自己要看的书,他精确到每小时要看13页的证券期货专业知识,并且每天学习时间达到20个小时,这样才能够把所有资料全部看完。“当然不仅仅是看一遍这么简单,要全部记下来,就是要把这几本书吃下去。”老方解释。

夜里两点睡,凌晨五点起来冲凉,老方就这么从零开始了。“困了就去冲凉水澡,一下子就清醒了,而且很精神,我那时候天天在外面跑,身体素质也好,不怕熬。”一个月后,他参加了考试。当年7月初,他查询到了自己的成绩,6门全部通过,分数还不低,令昔日的同窗好友继续对他刮目。

在依依不舍地与经销商和养殖户告别之后,老方离开了浙江,来到上海,再一次从新开始。“我是一个喜欢归零的人,我经常告诉自己‘你没有经验,没有资源,没有背景,所以你需要加倍勤奋’。”

老方通过招聘进入了一家证券公司。“以前销售的经验还用得上,毕竟有些共同点可以总结。比如说快速覆盖客户,卖饲料的时候我一天要跑7、8个镇子,在证券公司时,我一天就跑7、8家信托公司。但是有很多东西是要学习的,金融、法律、政策研究,一样都不能少。我记得刚开始从事证券工作时,因为券商业务繁杂,每天下班都要看书看到深夜。总公司有次搞新三板知识竞赛,我们在上海地区拿了第一,全国总决赛的时候还拿了前三名,现在想起来还是很开心的。”

“也许是因为好奇心旺盛,想学的东西很多。别人告诉我‘你看这一本书就能搞定了’,我看完之后还不满意,非要再把几本参考书籍买来研究。金融行业里,一个新政策出来,没有足够的知识储备会导致解读偏差;单一的知识来源和学术观点会造成回音室效应,所以一定要去接触不同的理论,听到不同的声音。”来到上海闯入金融行业的老方丝毫没有放松,继续秉承“必须比别人勤奋”的原则,一路向前,成为公司的明星标杆,也成为了公司的全国top员工。

方健华与他的团队

不求安逸转身创业 个人闻达不忘回馈社会

2011年8月,老方进入一家券商研究所。面对更多的机构客户,他知道这意味着对于专业知识有更高的要求。单月代销信托规模达7亿的老方,缔造了堪称业界神话的成绩。

“在我选择去卖饲料时,我就明白,工作的自由度是我非常看重的。我不喜欢被束缚,希望自己有做主的权限,喜欢自由的氛围,喜欢接触新的知识。”于是,在自由的驱使下,2013年下半年,也是机缘巧合,老方开始了创业,进入第三方理财领域,成立了上海亿舟资产管理有限公司,当年销售信托产品突破50亿,2014年突破100亿,2015年预计180-200亿。

在亿舟资产管理公司蓬勃生长的2015年,身为董事长的老方又有了新的念头,8月16日,亿舟在他的带领下发布了新的产品服务——亿金融。这是服务于创业理财师的平台,是将丰富的信托、资管等金融产品放到线上,打破信息不对称的局面,为创业理财师提供更多的产品选择和更高的佣金。

很多人不理解这一步,都觉得老方安安稳稳做传统业务就好了,为什么要搞这么一个平台。“我从来都不是一个安逸的人,现在和以前一样,每天跑很多地方,接触很多新信息。我越来越意识到金融和互联网是连体婴,互联网辅助金融把信息更快更广地发布出去,信息的对称促进了投融资的规模和效率。之前的工作让我接触了500多位项目经理,亿舟覆盖的创业理财师多达十万。于是我就想用互联网把创业理财师们都聚拢到一个平台上,为他们提供产品和服务。当下,国内高净值人群数量的增长,意味着财富管理的需求很大,社会上也兴起了大众创业的热潮。我接触了很多理财师,发现他们有这种创业倾向,他们有资源、有专业,或许在之前的传统金融企业中,有收入的瓶颈,有职业发展的瓶颈,如今创业成为一种常态,所以我认为自己可以提供一个互联网平台和一套工具,降低他们的创业成本投入,培养他们成为独立的创业理财师,一切工作,均以他们的需求出发,我自己也是一个从传统金融行业出身,变成现在的独立创业理财师,我觉得我们做这个平台,可以帮到很多有理想、有拼劲的年轻人实现梦想”

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